«Прежде всего расслабиться и начать работать. Менять, но не вас, нет. Менять ваш образ, вашу репутацию, ваш стиль без лат и шлема».
Был найден более лояльный имидж, который бы вызывал позитивные ассоциации. Оказалось, что это образ мастерового, который лепит глиняные горшки. Он перемазан глиной, его руки натружены, но он всегда весел, доброжелателен и пользуется огромным уважением и любовью окружающих.
Мы «вытащили» из нового образа следующие характеристики: жизнерадостность, любовь к своему делу, силу духа, простоту, оптимизм, вкус к жизни, обаяние. У нас набралось более двадцати качеств, которыми на самом деле обладал наш герой. Это был типичный южанин, похожий на итальянца, – добрый, гостеприимный, сердечный человек. Осталось поработать с внешним видом.
Мы изменили не только гардероб, но и стрижку, парфюм. Сделали несколько съемок переговоров на видео – у Зураба совсем не было времени на персональные тренинги. Съемки, конечно, проводили скрытой камерой, чтобы не пугать партнеров. Материал разбирали по ночам, делая выводы и правки.
Вскоре по комбинату поползли слухи, что у Зураба новая любовь, что дела предприятия так хороши, что он купит себе вертолет. Сплетни быстро распространились за пределы компании, обороты бизнеса начали расти. Хотя это не было прямой задачей. Главным было – подарить генеральному самого себя, помочь вспомнить, каким он был много лет назад, когда только начинал свой путь. Он мог горы свернуть одним своим обаянием. И это обаяние спустя двадцать лет засияло по-новому.
Дракон в маске банкира
Сергей, председатель правления банка с долей собственности в этой финансовой структуре, – совершенно иной случай. Финансисту всего 37 лет, а за плечами у него уже такой прорыв! Банк постоянно предлагает инновационные решения для потребителей, доля на рынке растет с каждым кварталом. И неудивительно, ведь его глава – профессионал: блестящий коммуникатор, владеет и британским, и американским английским…
Стало быть, ему нужны не имиджевые услуги, решила наша команда, а всего лишь PR-мероприятия в рамках получения очередного кредитного транша из-за рубежа. Сергей с порога начал говорить, что PR-программа его устраивает, а тренинг по персональным коммуникациям ему не нужен. В таких ситуациях работа невозможна. Мотивация клиента и минимальное осознание своих проблем – обязательное условие.
Однако двухминутный разговор с помощницей банкира Ингой убедил нас в обратном. Оказалось, что Сергею совершенно все равно, как он выглядит, чем питается. Его голова забита цифрами, котировками, показателями.
На следующий день Инга назначила итоговое совещание по подготовке к мероприятию. Сергей опоздал. Носки – разной длины, рубашка та же, что и вчера, волосы взъерошены.
Банкир с интересом выслушал одну из методик составления гардероба. Его ненасытный интеллект жадно впитывал все новое. Это был метод архетипических концепций. Его суть заключается в том, что мы в глубине души храним не только общечеловеческий опыт, но еще и память эволюции. В этом биологическом коде записана информация о нас не только как о людях, но и как о части всего живого на земле. Это означает, что мы все немного животные, деревья, цветы, камни.
Сергею было предложено проверить эту методику. Он начал выполнять задание с самой существенной ее части – с поиска животных ассоциаций. Клиент перебрал все варианты. Быки, слоны, носороги, медведи, волки, тигры – бомонд имиджевых оснований для мужчин нам не подходил. Не было ни внешнего сходства, ни внутреннего созвучия.
Тогда мы пошли от обратного. Стали описывать то, что есть, чтобы потом понять, кто бы это мог быть по внешнему виду, манерам и пристрастиям.
Что же предстало нашему взгляду через 30 минут детальной «описи»?
Внешний вид: высокий рост и при этом гибкость во всем теле, сильная и достаточно длинная шея, гладкая, как бы глянцевая кожа.
Манеры: подвижность и энергичность, способность слушать, писать и думать одновременно, умение удерживать более десяти тем в голове и анализировать их.
Пристрастия: влечение ко всему сверкающему, динамичному, тяга к путешествиям и авиаперелетам, аксессуары в стиле «хамелеон», переливающиеся цвета.
«Я – Дракон», – прозрел председатель правления.
Пережив потрясение, мы сели рисовать образ. Оказалось, что клиенту нужны более агрессивные ботинки, темно-синий костюм, галстук в голубоватых тонах с мелким рисунком красного оттенка (что отражало бы огненное дыхание дракона), рубашки из вискозы, более гладкие и блестящие, чем сейчас.
У Сергея сложилось цельное представление о себе самом. У него появился интерес к своему внешнему виду как инструменту влияния на других людей и средству поддержания эмоционального тонуса. Дальше Сергею не нужен был консультант, он с увлечением принялся за моделирование образа себя.
ebooksa